Die Broschüre
Eine Broschüre stellt oft in wenigen knappen Sätzen die komplette Produktpalette vor, die ein Unternehmer oder Unternehmer dem Kunden anzubieten hat. Sie soll in wenigen Momenten deutlich machen, warum sich eine Kunde genau für diesen einen Anbieter entscheiden sollte, obwohl es zahlreiche Konkurrenten gibt, die vielleicht sogar noch günstigere Angebote anbieten. Gerade aus diesem Grund sollte vor Erstellung einer Broschüre in jedem Fall gut durchdacht sein, was eigentlich nach außen vermittelt werden soll. Empfehlenswert sicher in jedem Fall, sich auf die wirklichen Spezialisierungen zu beschränken. Die Erwähnung einer zu breiten Produktpalette in der Broschüre kann schnell den faden Beigeschmack eines gefährlichen Halbwissens vermitteln, der Außenstehenden oft negativ beeinflusst. Wenn die Firma, für die in der Broschüre geworben werden, selbst nicht über eine eigene Werbeabteilung mit echten Fachleuten auf dem Gebiet der Pressearbeit und dem richtigen Gespür für Formulierungen verfügt, kann der Gang zum Werbe-Profi dienlich sein, auch wenn die Preise vielleicht zunächst abschreckend wirken mögen.
An einer solch wichtigen Unternehmensposition kann die Firma bei einer schlechten Darstellung in der selbst entworfenen Broschüre auf Dauer noch viel mehr Geld und in erster Linie Aufträge kosten, weil die Broschüre Kunden abgeschreckt hat. Auch haben in einer Broschüre aufdringliche Farben und Szene-Formulierungen sowie Fachbegriffe nichts verloren, es sei denn die beworbene Firma ist ausschließlich für besondere Kunden mit ihrer Angebotspalette interessant. Generell sollte so etwas Brisantes wie die Broschüre halbwegs neutral formuliert sein. Der Kunde soll lieber zum Nachfragen motiviert werden, als dass er direkt von Beginn an abgeschreckt wird, sich weitergehend für das Unternehmen zu interessieren und Informationen einzuholen.